Power Pricing für Industriegüter

Pricing für Industriegüter – Gewinne steigern durch erfolgreiches Preismanagement ist konzipiert als ein praxisnaher Leitfaden, der Managern im Maschinen- und Anlagenbau mit Industriegütergeschäft universal anwendbare Handlungsempfehlungen liefert, um Ertragspotenziale auf der Umsatzseite zu heben. Zunächst werden systematisch die unterschiedlichen Pricingbereiche beleuchtet. Vier Geschäftstypen werden unterschieden: Maschinenbau, Anlagenbau, Komponentenhersteller und Automobilzulieferer. Dabei werden die wichtigsten Ertragshebel vorgestellt.

Auch auf Pricing im Bereich After Sales geht das Autorenteam ausführlich ein. Die Aspekte Ersatzteile, Zubehör, Verbrauchsmaterialien, Dienstleistungen und Gebrauchtmaschinen werden dabei im Detail beleuchtet. Ein Exkurs adressiert die Aspekte des „Pricings in besonderen Situationen“. Hier erläutern die Autoren, was im Falle von wirtschaftlichem Abschwung, Preisgestaltung für Großprojekte sowie die Durchsetzung von Preiserhöhungen bei gestiegenen Kosten oder in wirtschaftlichen Aufschwungphasen zu tun ist.

Stefan Herr ist Partner, Thomas Beducker und Matthias Frahm sind Directors bei den Pricing-Experten Simon-Kucher & Partners.